導入事例

業種も規模も違う企業の、稼働から 6 か月の結果です。うまくいかなかった時期と、そこからの切り替えも書いています。

インサイドセールス代行SaaS（勤怠管理）従業員 25 名

紹介頼みの営業から、月 18 件の新規商談へ。ターゲットを「製造業の労務担当」に絞って反応が変わった

18件/月

新規商談（6 か月目）

3.2倍

商談数（稼働前比）

13.1%

商談化率

課題: 月 5〜6 件の商談がすべて既存顧客からの紹介。営業 2 名は既存対応で手一杯で、新規に電話をかける時間がなかった。
取り組み: 最初の 1 か月は「従業員 30〜500 名の全業種」に架電し、商談化率 6%。断り理由を見ると「情シスが決める」が多く、2 か月目から製造業の労務担当に対象を絞り、切り口を「シフト管理の手間」に変更。
結果: 3 か月目から商談化率が 12% を超え、6 か月目に月 18 件。受注 4 件。スクリプトと断り理由の一覧を納品し、現在は貴社の営業 1 名が週 2 日、同じ方法で架電を続けている。

パートナーセールス構築製造業（精密部品）従業員 80 名

4社

代理店契約

32社

打診したパートナー候補

6か月

初受注まで

課題: 年 2 回の展示会が新規の唯一の入口。関東以外の引き合いはあるが、訪問できずに失注していた。
取り組み: 関西・九州の設備商社を 32 社リストアップし、手数料設計と代理店向け資料を作成。打診・面談・契約を当社が代行し、契約後は各社の営業向けに製品勉強会を実施。
結果: 4 社と販売代理店契約。6 か月目に九州の商社経由で初受注。現在はパートナー月次会議を貴社の営業部長が主催し、当社は四半期ごとの同行のみ。

営業組織の立ち上げ支援人材サービス従業員 12 名

9か月

内製化まで

14.8%

商談化率（移管後）

1名

採用・育成した営業担当

課題: 代表が営業を一人で担い、採用面接と営業が両立できない。過去に営業を 2 名採用したが、教えられずに退職。
取り組み: 最初の 3 か月は当社が架電しながら KPI と CRM を整備。並行して採用要件を作り、面接に同席。入社後 3 か月は当社の担当者が隣で OJT を行い、スクリプトと数字の読み方を移管。
結果: 9 か月目に当社の架電を終了。採用した担当者が月 200 件の架電で商談化率 14.8% を維持。現在は月 1 回の営業会議への同席のみ。

Contact

業種・規模・商材が近い案件の数字をもとに、想定の商談数と体制をご提案します。

03-0000-0000平日 9:00〜18:00